余总,你刚刚说我把你们公司了解得很透彻,没错,我从半年前就开始了解你们公司,那个时候我们雅兰服饰也才刚刚成立。”
稍稍停顿后吗,我又继续道:“你知道为什么吗?因为我从一开始就想着来跟你合作了,而且我认为现在时候到了。”
余洋冷笑道:“那我也不妨告诉你,来这儿跟我说这种话的,还真不止你一个。”
我点头回道:“我相信,但是余总,那些来这儿跟你说这种话的人,一定没有我这么有底气。”
“你的底气来自哪儿?”
她终于对我感到好奇了,这也是销售中常用的手段,就是让对方对你感到好奇。
就像是在日常生活中,如果你不知道怎么和女孩子聊天,那也可以用这招,让她对你的生活或者职业感到好奇,你们就能有话题了。
我笑了笑道:“我的底气来自我对局势的把控,我先不说我们雅兰服饰现在的情况,因为说这些也没意义,我就和你说说你们VG的情况,余总想不想知道?”
余洋微微皱起了眉头,虽然她没有说话,但她的表情已经告诉我,她非常想知道。
准备工作我已经做足了,所以并没有迟钝,继续说道:“贵公司从去年开始就遇到运营上的瓶颈了,虽然你们还在和不少一线大牌合作,但是如果我没有猜错的话,你们和那些大牌应该没有续签合同。”
余洋冷笑一声,说道:“你凭什么这么自信,你以为你比我还更了解咱们公司吗?”
“我当然没有您了解,但是在某些事情上我也许比你更了解。”
在她的沉默中,我又继续说道:“据我所知,自从贵公司的总经理一年前生病后,就没有太多心思花在工作上了,但是你们依旧在寻找出路,我不知道你们新上任的总经理是怎么打算的,但是我还真有一个想法。”
她的眉头皱得更紧了一些,笑道:“没想到,你还真把我们了解得这么透彻,不过你说错了一点,我们总经理是生病了,但是还没有退位。”
“这不重要,重要的是我后面这句话,你们需要一个更好的出路。”
稍稍停顿后,我继续说:“而我也许能给你们带来这条出路。”
她听后哈哈一笑,很不屑的说道:“就凭你?你以为你是谁呀?”
“我叫陈丰,一个很普通的人。”
“那你又凭什么说这些大话?”
她一直在问我,这就注意证明她已经对我感兴趣了,而且很想听我说下去。
我也不再和她啰嗦了,直说道:“你们需要和一家服装公司保持常期合作,比如我们雅兰服饰,也只有我们能够给你们创造价值。”
“你也太抬举你们了吧!”她依旧很不屑的说道,说完还冷哼了一声。
“余总你可能觉得我在说大话,那我也不妨告诉你,我们公司现在拥有得天独厚的资源,我们有自己的设计团队,有专业的管理团队以及销售团队,还有优质的原材料商,天蚕云绸不知道余总您听说过没?”
她再次皱紧了眉头,问道:“什么意思?天蚕云绸跟你们在合作?”
“没错,我们签了十年的合作协议,也就是说未来至少十年天蚕云绸会和我们保持紧密合作。”
“你们这么一家小服装公司,能够得到天蚕云绸的合同,你跟我吹啥呢?”
之前那个田总也是这么说,不过后来他就打脸了。
我浅浅一笑,说道:“余总,我有没有跟你吹牛,你看一眼我们的合同就知道了。”
说罢,我便拿出手机,又把那份电子档合同找了出来,并递给了她。
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