坦福周边就是硅谷的核心了。
有些对索尼印象停留在后世状态的看官,或许会奇怪:索尼总部不是一直设在纽约的么?
这其实是一个误解,985年广场协议之前的索尼,还是一家非常务实于技术和实业的电子公司。因为日资产品的出货成本优势还在,曰本人非常勤奋,电子巨头的总部基本上都设在加州。
但广场协议之后,日元对美元三年内跳涨了一倍多,曰本人很快发现搞实业不如对外输出资本,于是包括索尼也不能免俗,把总部搬去了纽约,走上了买买买之路。
顾骜如今合作的,还是一个0版本的索尼。
……
半个多小时后,史育朱沿着0号公路开到帕罗奥图,带着顾骜参观了只有几间办公室的子公司。
“这一个月,咱游戏机卖得如何?你自己有贴身跟过索尼的渠道么?有没有什么想法?”顾骜在会客室的沙发上坐定,一边问一边拿起报表来看。
史育朱汇报道:“还不错,准备的存货基本上都消化完了。‘地球防卫者’卖得最好,目前等待发货的积压订单都有几千台之多。
‘冒险岛’其次,存货都能卖完,而且这种势头还能保持住至少三个月。但是比较老旧的‘炸弹人’和‘吃豆人’销量堪忧——我摸索了一个月,发现美国市场完全不能套用此前曰本市场的思路。
美国的女人基本上不玩游戏,就算有画风可爱的游戏也吸引不到女性消费者,包括‘冒险岛’都是90由男人在消费。这个结论是我亲自顺路走访了好几个城市调研出来的结果,也让我们的售后技术服务人员跟进过,应该能反映真实数据。”
顾骜闭着眼睛思考了一会儿,显然并不满意这份答卷,反问道:
“能保持三个月的热销——目前韩婷那边给你供货,应该一个月有万台左右了吧?我是说四款游戏加起来。三个月热销也就是总计出货3万台,然后就有逐渐饱和趋势?目前一台街机也就两百块美元的纯利润了,最多三百,索尼方面的渠道费也算在里面。
也就是说,我们费尽心机让索尼给我们出货渠道,暴利期内也就才赚到800万美元纯利润?算上后续的‘长尾收入’,应该也到不了2000万吧——美国市场怎么这么小?按人口、收入水平和电子游戏接受度,美国市场至少是曰本市场的三倍才对!你现在这种打法,看上去美国市场还不到曰本的两倍!”
做大生意的人,目标预期都是定的很明确的,不会仅仅甘心于有钱赚,或者有增长,就满足了。
如果预期应该有高增长,而最后实战增长率没那么高,一样是要检讨的。
就像后世qq卖游戏,利润和销售额与上年度同比增长不到40,都会被资本市场认为是“失败的答卷”,然后股价
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