换到穿越前,徐远山真没有多少商业运作见识和经验,但在民国时空销售特效药品,八年时间的作战指挥经历,还在现代时空偷偷摸摸办了几十家公司。
没有经过正规工商管理学习和商业大公司实习经历的徐远山,在商业上却走了一条不同的道路。
民国时空的当年,先锋军在华东抗战的战场上,救下了五万名伤兵,开始时候自己又缺少各层指挥员,直接就成立两百多个连级队伍,而指挥这些队伍的就是二十多个参谋。没有什么营长、也没有什么团长,就是一个参谋指挥十个连作战,而徐远山、赵一曼他们这些先锋军领导人,就直接指挥这二十多个参谋,从而指挥整个五万兵力的先锋军。
直到经历过大战后,先锋军才逐步完善军队的建制。
什么合理不合理的,能打就行,……理论上,这种管理方式叫“偏平化管理”。
现在放到商业层次上,没有管理人才积累的过程,中华能源公司同样采用这种方式:把三十多个业务经理当成三十多个的个体户,而这三十多个的个体户每人负责百个左右的顾客(加油站),就是每一个的个体户去负责和维护这一百个顾客消费情况(运营)即可。
事实上,终端的顾客(加油站)同样也是个体户,这样一来中华能源就只有三级管理,吕庆华带几个人轻松管理三十个人(业务经理)和物流供应、资金管理部分,业务经理就辛苦一点,去管一百号的加油站长。
而每个加油站十几、二十多人的管理那就简单多了。
为了有效进行管理,这里引进的绩效奖励管理制度,就是合伙人股权分红结构:把一般公司的管理费用省下后,大部分就成了业务经理、站长和员工的股权分红,……分红是与经营业绩有紧密联系。
当然,除了加油站各层管理外,中华能源公司还有两个独立部门:物流配送和资金管理、审计。
而单独资金管理、审计部门同样执行合伙人股权分红结构加外包模式,以业务量和无差错作为奖励计量;物流配送全部实行外包方式。
等到一个月后开始运营,每月营收超过三百亿的中华能源公司,没有总部大楼,连总经理都没有,更遑论有什么副经理、主任的,只有一个联个系人吕庆华带着一个5人的小团队。
但整个公司销售、配送、纳税等工作自然有人负责,中华能源商业举动可谓在石油行业中轰轰烈烈,但就是因为这样的结构显得非常神秘,……一个相当五桶油之一的公司,连一个固定办公楼都没有,没有总经理、副总经理,如何不神秘?
徐远山可不管那些表面文章,当年在泰国办公司时就是用这样的方式高效回拢资金的。
个体户做法又怎么了?
为什么常说国营公司在市场中老
请收藏:https://m.fwimg.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)