。经销商来不来,不取决于他们,而取决于江嘉集团能拿出什么利来吸引他们。”
林嘉音点头,这倒是。
商人的本质就是逐利,只要江嘉集团给的利益足够大,经销商没有道理不来。
“那这个会议很重要啊,为什么不让我也去?”林嘉音看了江晓白一眼,不悦的说道。
好歹她也是董事长,这么重要的会议,江晓白居然不让自己参加,有点不高兴。
江晓白道:“我并没有告诉孟小北我要做什么,只给她提了一个要求,要他们想办法在春节前回款五个亿,所以这个会是让他们开动脑筋的会议。”
看了林嘉音一眼:“你是我老婆,不用去伤那个脑筋了,让他们苦恼去吧!”
林嘉音忍不住白了他一眼,但还是忍不住惊呼:“你说要春节前回款五个亿?一个经销商订货会就能达成?”
江晓白道:“经销商订货会就是提前定下经销商的年度任务,通过政策鼓励他们提前下订单,这样我们在可以不及时发货的情况下把资金先收回来。”
“只要来的经销商够多,五个亿还是轻松能够达成的。”
笑了笑,继续道:“就算经销商订货会没有达成五个亿的销售回款,不是还有一个全国招商会嘛,双管齐下,五个亿一点问题都没有。”
林嘉音是开过招商会的,当初清河油焖大虾的招商就是她一手主导的,道:“招商会的确可以快速产生销售,不过你让他们加盟的话,也有一个过程,从洽谈到签合同,再到选址、装修、开店进货,春节前怕来不及。”
江晓白笑着道:“老婆,这次的招商会和之前招加盟商不同。这次我选的是各省的总代理,或者各地级市的二级代理商,他们都有现成的销售渠道,我们只是给他们提供产品。”
“哦”林嘉音这才明白,这次的招商跟她以往做的清河油焖大虾加盟店的招商不同。
但即便如此,五个亿她依然觉得是一个天文数字。
江晓白似乎看穿了林嘉音的想法,说道:“在天京,光一次性打火机的总代理,这一个产品我就一次拿回100万,全国共计31个省级行政区,包括23个省、5个自治区、3个直辖市,光一个一次性打火机最少都能回款三千多万,何况我们还有那么多产品。”
把产品分割开来,一个总代理最多代理江嘉集团两到三款产品,是江晓白定下的策略。
因为这样,不至于所有渠道都被总代掌控。
江嘉集团旗下的产品,方便袋、一次性打火机、一次性塑料杯、碗、辣条、五香瓜子等,哪一个不是代理就能赚钱的产品?
因此,只要江嘉集团开放总代理的权限,几乎江嘉集团所有的产品都能快速找到总代理商。
这才是江晓白敢说春节前回款五个亿的底气。
不得不说,叶光斗他们想的在会员卡充值上做文章,已经触摸到江晓白的想法了。
两者都是不用第一时间提供产品,就能获得资金的办法。
只不过,发展会员充值涉及的人数太多,不容易操作。
而让经销商订货和发展总代理,则是简单的多。
对象不一样,结果当然也不一样。
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