”
说起这事,马家强一脸的兴奋,激动的道:“卖出去了!卖出去了!”
江晓白心里一喜,脸上不动声色,淡淡的问道:“卖的什么价?”
马家强道:“江哥说卖两三万一个,我哪敢少卖啊,全部都是三万一个。”
马家俊给江晓白递上一杯茶,是用陶瓷茶杯泡的绿茶。
江晓白看了看,先没说什么,对马家强道:“那不错嘛,首次进货你打算进多少?”
马家强先没说数量,而是说道:“江哥,我可是给那些代理商打了包票的,说十天内都到货,今天都过去一天了,只剩下几天的时间了,能到货吗?”
江晓白笑道:“没问题,今天签合同的话,明天就发货,最迟三天就能到货。”
马家强大喜,激动的道:“那太好了,我这次谈了23个代理商,每人给我付了3万的货款,一共是69万,加上我自己还能凑20万,一共只有89万,离100万的首次提货档还差十来万。”
顿了顿,道:“江哥,如果你晚两天签合同,我就能凑齐100万了!”
江晓白笑道:“强哥,不错啊,我给你十几个打火机,你卖了23家!”
马家强笑了笑:“谁叫这一次性打火机物美价廉呢?没有人甘心错过这次商机,都很积极。”
叹了一口气,道:“主要是考虑同一区域只能找一个代理商,不然的话,也不差这十来万了。”
江晓白赞许的看了他一眼,道:“强哥,你这个想法是对的,同一区域如果有两个代理商就会形成恶性竞争,只有保护代理商的利益,你的生意才能长久。”
马家强点头。
江晓白略微沉吟,道:“这样吧,合同今天签,我把一次性打火机在天京的总代理交给你,按首次提货100万的价格结算,剩下的11万你三天之内打到我的账户上就行。”
马家强大喜:“谢谢江哥!”
江晓白摆摆手,从手提包里拿出一份合同递给马家强,道:“你看看合同,没有意见的话就填写好。”
马家强接过,仔细的看完合同。
“江哥,别的条款倒没什么,我想问一下,就是关于二级代理商的事。”
江晓白看了他一眼:“你说!”
马家强道:“江嘉集团为什么要将二级代理商纳入管理?还要派市场管理专员维护客情关系。”
江晓白道:“因为江嘉集团对渠道下沉非常重视,江嘉集团的供货也不是简单的把商品卖给总代理就不管了。”
指了指合同,继续道:“你也看见了,在合同中江嘉集团主动提出的有广告支持和促销支持,这些都需要总代出面,然后下沉到二级代理商。”
马家强道:“江哥,可如果这样一来,就相当于我把二级代理的掌控权直接交给了江嘉集团。如果哪一天江嘉集团不跟我合作了,完全可以跳过我,直接跟二级代理商合作。”
“没错!”江晓白并不否认。
马家强愣了一下,没想到江晓白如此直白的承认。
江晓白道:“除非总代违约在先,否则江嘉集团不会这么做。”
马家强心里其实不愿意接受这一条款,但想了想,还是道:“那行吧,就按江哥的合同办。”
江晓白点头:“不过,有一件事我需要先和你说明。”
马家强问道:“什么事?”
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