江晓风,很快明白了他的想法。
现在外面下着雨,传单发不了,优品铺子也还不急于开门,江晓白想了想,决定趁这个机会给江晓风、江晓清和李丽等人讲讲生意之道。
“晓风,比起小龙虾的暴利来说,五香瓜子的利润的确要小很多。
但小龙虾的暴利只是暂时的,过不了几年,也会回到正常利润水准。
商业的本质,除了垄断之外的所有暴利产品都不长久,真正的商人永远只赚取合理的利润。”
是这样吗?
江晓风想了想,摇头道:“哥,你说的我不太懂,我只知道小龙虾赚钱更多,干起来有劲儿。”
江晓白点点头,继续道:“大多数人跟你一样,干过暴利买卖之后,就对赚微薄利润的行业不感兴趣了。
但在产品时代,赚钱的秘诀只有两个。”
江晓清、李丽等人一听赚钱的秘诀,人人竖起了耳朵。
“赚钱的两个秘诀,一个量大,一个是可以复制。
量大,包括产品的生产量大和客户的购买量也大。
比如五香瓜子,产品的生产量大很容易做到,人们也有吃瓜子的习惯,在零食品类当中,瓜子的量一直是最大的,所以满足了量大的要求。
可以复制是指商业模式,或者说经营方式。
像优品铺子这样的店铺,开起来容易,只要有钱和人,就可以一家接着一家的开下去。
这就是复制。”
江晓白讲的很清晰,也并不高深,但江晓风、李丽等人还是听得云里雾里的。
没办法,他们以前接触的商业知识太少。
江晓白也并不强求他们一次就听懂,知识是需要积累的。
又说道:“小龙虾的生意同样遵循了这两个秘诀,刚开始的时候量也不大,一直到后来开了直营店和加
第280章赚钱的秘诀(第2/3页),点击下一页继续阅读。盟连锁店之后,量才大了起来。”
江晓风想想,也的确如此。
他记得第一天抓的小龙虾也就一百多斤,后面好几天每天的量也只有几百斤。
他似乎一下子就通透了,兴奋的道:“我明白了!”
“我的瓜子厂就好比小龙虾,清江油焖大虾店就好比优品铺子,优品铺子开的越多,我的瓜子厂销量就越大。”
江晓白一乐,没想到江晓风这么打比方。
不过,还真是这个意思。
于是说道:“你说的没错,但开小龙虾店投入多,还要厨师,而开优品铺子则投入小,也不需要厨师,简单的多。”
江晓风兴奋的道:“大哥你的意思我知道了,优品铺子可以比小龙虾开更多的店,以后的销量会比小龙虾更大,也更赚钱。”
江晓白满意的点头,补充道:“小龙虾一年只有五月到十月有,但五香瓜子一年365天都可以卖。”
“嗯嗯!”
江晓风连连点头,道:“哥,你放心,我不会再胡思乱想了,我一定把瓜子厂办好,你开多少优品铺子,我保证都能给你供应上。”
“我相信你行的!”江晓白笑着鼓励。
看看时间已经不早,便没有继续讲他的生意经,问了一下江晓清发传单的情况,得知江晓雨和江晓雷引客量最多,高兴的表扬了两人几句。
江晓雨和江晓雷都特别开心。
江晓雷道:“等雨停了,我今天要发6000张出去,明天的引客量一定要超过小妹。”
江晓雨一点儿都不怕:“那就比比!”
江晓白见弟弟妹妹都这么上进,心里更高兴。
不过,今天他们肯定比不成了。
老妈可是说了的,要他中午就把弟弟妹妹们带回家,便说道:“你们两个以后再比吧,今天中午都跟我回家过月半。”
啊!
怎么会这样呢?
江晓雷闷闷不乐,这才进城两天,又要回去了。
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