好的方案执行就行,这个就不再讨论了,我找你们是要谈青州大厦售楼部对外开放的事。”
两人一听,都坐直了身子,孟小北已经打开拿在手里的笔记本准备记录了。
江晓白抽了一口烟,缓缓说道:“我准备3月18日售楼部正式对外开放。5月1日,青州大厦开盘售卖。”
“为什么不是3月18日开放就开盘啊?”陈安平疑惑的问着。
江晓白解释道“因为我们要蓄水客户,青州大厦楼上楼第一期住宅共五百多套房子,我们需要在开盘前蓄水达到5000人以上的客户。”
江晓白眼神坚定的说道:“我要的是在劳动节期间,青州大厦的房子一夜之间全部卖空。”
孟小北和陈安平一下子震惊了,这已经超出了他们的认知,更不敢想房子可以在一夜之间卖空。
尽管现在好多亲戚朋友也在找他们打听房子的事情,也有人想找他们砍价的,但这并不说明他们有信心一天时间可以卖完五百多套房子。
在他们的想法里,售楼部开放了,就开始卖房,收钱就行。
江晓白理解他们的想法,继续说道:“包括去年我们做展销会时,售卖了100张五百抵一千的优惠卡,这都是蓄水客户的一种方式,但这远远不够。”
陈安平平复了一下自己问道:“为什么呢?他们既然买了优惠卡,就代表肯定会买房子啊。那至少这100套我们是有信心了啊!哪儿还需要再储存5000个客户?”
“不!”江晓白摇摇头:“他们买了卡,并不代表他们一定会买房子,只代表他们有买房的意向而已。你们不要忘记,那个买卡的500元,是可以无条件退还和转让的。”
江晓白继续说道:“当时我们卖vip卡很容易,是因为两点。”
“一是购卡的金额不高;二是现场氛围烘托的很好。很多人本来并不想买,看着周围的朋友都在买,也就有了买的欲望,这就属于盲目冲动消费。”
“但是现在已经离买卡时间过去了一年多,这种消费冲动和热情很可能已经没有了,所以退卡的可能性很大。”
听到这里,孟小北和陈安平都点点头,表示想明白了。
陈安平道:“可即便如此,那也用不了蓄水5000个客户吧!”
五千个客户是什么概念?
不要说“楼上楼”一期了,就是把“楼上楼”的后面几期都全部开发出来,那也没有那么多房子啊。
江晓白道:“安总,你要知道,只有蓄水的客户越多,我们选择客户的余地才越大。”
陈安平有点懵:“不都是客户吗?只要他们出钱,我们还选什么?”
江晓白笑着摇了摇头,意味深长的道:“安总,你现在对传统商业的营销手段比较熟悉了,但房地产的销售你还没接触过。”
吐出一口烟圈,继续说道:“这么说吧,我要制造出一种疯抢的效果,就是开盘价格一公布,你犹豫一秒钟都可能买不到房子的效果。”
嘶……
陈安平和孟小北倒吸一口冷气。
孟小北道:“江助理,买房子不像买其它的商品,房子的总价会很高,很多人可能一辈子就只能买这一套房子,应该不会那么冲动吧!”
陈安平也说道:“是啊,现在人们的收入普遍不高,毕竟像我们集团员工收入这么高的人太少了。”
1985年的青州,工人的人平工资也才四五十块钱而已,而江嘉集团的普通员工,人平工资已经到了两百块钱以上。
至于江嘉集团的管理层,那更不用说了,早就月薪过千了。
孟小北想起一个关键性的问题,问道:“江助理,楼上楼的房子,究竟准备卖多少钱一套?”
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