李凌的这番话虽则给出了一定的解释,但却也让众人生出了一个更大的疑问,这让万浪都忍不住提出了质疑:“温衷兄,你没说错吧,一份报纸只用五到十文即可买到?那咱们还有赚头吗?”
“是啊李大人,哪怕咱们真能将报纸的成本压到极限,只用最差的纸张,还有那什么便宜四成的墨水,也无法把报纸成本控制到五文以下啊。何况还有工人的工钱,还有雕版的费用,以及其他零零总总的成本……”又一名从府城来的印书老手忍不住跟着补充道。
随即周谍也道:“李公子,这做法确实不妥,我明白你是想薄利多销,可哪怕我们真成了,每印一次报纸都能卖出去几千,哪怕上万份呢,真落到咱们手里的利润也会很少啊……”
面对大家不断提出的异议,李凌又笑了起来,在看了一眼同样神色郑重的杨轻绡后,他才说道:“诸位的顾虑自然是不错的。事实上,我也从来未曾想过只靠贩卖报纸的那点微薄利润来使书局起死回生!”
这下众人是越发困惑了,你说印刷这个什么报纸能赚钱,现在又说不靠它赚钱,这前后矛盾得也太明显了吧?倒是杨轻绡,此时却有些明白了过来,笑吟吟看着李凌:“李公子这是另有后招了?”
“呵呵,其实打从一开始我就没想过纯靠贩卖报纸盈利,因为那是与我们要将报纸在洛阳铺陈开来的策略相悖的。各位你们仔细想想,一个新东西要被人所接受靠的是什么?还不是它足够物美价廉吗?我们的报纸就要抓住这一特点,它上面的内容精彩多变,是人们以往所看不到,或是需要花更多钱买了书籍后才能看到的。但它的价格却极其低廉,几文钱就可买到,如此,才能在城中各处传播开来,让那些穷书生也能来买我们的报纸。”
李凌说着,又扫了大家一眼:“表面看来,这自然难以获利。但事实上,当报纸真在洛阳到处传播开来时,我们已经获得了最大的利益了,那就是名气。有了这一前提,接下来我们便可与城中各大商铺接洽,让他们花钱在我们报纸上打广告,这,才是我们书局真正的获利之源,而且是比光卖报纸书籍多出十倍百倍的利益!”
“广告?那是什么东西?”
“广告者,广而告之也。你一家店铺想要招徕客人上门,总得让人知道你们的特色是什么吧?光靠着自家店前的招牌幌子,又或是口耳相传的一些说法终究有太大的局限性,所以就要用上其他手段了。比如我洛阳城各坊市门前那几块照壁上,就总能看到一些回春堂之类药店的招牌标语,那就是广告了。
“现在,他们可以把自己的广告打到我们的报纸上,而只要我们的报纸能卖出几千上万份,被几千几万人看到,就意味着他们的
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